bij een negatief eigen vermogen is transparantie cruciaal. geldverstrekkers willen weten wat de oorzaak is: een investering die nog moet renderen, een eenmalige tegenvaller of een andere reden? daarnaast is het belangrijk dat je klant zijn herstelstrategie uitlegt. deze kan bijvoorbeeld bestaan uit kostenreductie, een nieuwe marktbenadering of een focus op rendementsverbetering of combinaties daarvan. het is daarbij belangrijk om het verhaal te onderbouwen met concrete cijfers en een indicatie te geven van de duur van dit herstel.
tip
stel samen met de klant een tijdlijn op waarbinnen je het eigen vermogen op het gewenste niveau probeert te krijgen en presenteer deze aan de geldverstrekker.
