Elementen die je kunt bespreken richting een realistische én financierbare EBITDA zijn onder meer de variabele kosten die disproportioneel drukken op de eindcijfers. Kijk echter vooral ook naar investeringen die beter in planning dan in haast kunnen worden gedaan. Schenk daarnaast ook aandacht aan het effect van een sterk of zwak EBITDA-jaar op de financieringsratio’s en kredietruimte. Door de impact van deze periode helder te maken, voorkom je dat je klanten onbewust hun financieringspositie verzwakken.
Tip
Plan een kort EBITDA-moment (maximaal 20 minuten) met klanten in waarvan je weet dat er een financieringsbehoefte bij hen kan spelen. Bespreek tijdens dat gesprek alleen de financieringsimpact. Dat creëert rust én bewust handelen voor je klant richting het nieuwe jaar.
