De kantoren (met veelal slechts enkele controles) hebben vaak jaren geïnvesteerd in de dossiers van de betreffende opdrachten. Ze denken (of hopen) nu op het niveau te zitten waarmee ze de (her)toetsing door de NBA (RvT) kunnen doorstaan. Nieuwe controleopdrachten van jaarrekeningen ziet men absoluut niet (meer) zitten. Het opstarten van een nieuwe opdracht kost het eerste jaar meer dan 50% van het budget dat daarna nodig is voor de jaarlijkse controle. De ervaring heeft hun inmiddels geleerd dat deze aanloopkosten niet of nauwelijks kunnen worden doorbelast. In offerterondes liep men er tegenaan dat vooral (middel) grote kantoren in hun concurrerende offerte de initiële kosten heel laag offreren.
Externe compliance officer
Een enkel kantoor ziet in de controlemarkt juist nieuwe kansen nu veel kleinere accountantskantoren zich hiervan terugtrekken. Met een relatief klein efficiënt team – eventueel ondersteund door een externe compliance officer (van bijvoorbeeld Fiscount) – en door optimale inzet van IT hopen ze een niche in te vullen. Naar verwachting zal een portefeuille van meer dan een handvol opdrachten voor hen nodig zijn om rendabel te kunnen werken.
