klantportefeuilles kun je vanzelfsprekend op tal van manieren inzichtelijk maken. zo kan gekeken worden naar sectoren of branches, maar ook naar klantgrote (in medewerkers en/of omzet), leeftijdsopbouw van de eigenaren, duur van de klantrelatie, regio, specifieke klantprofielen etc. deze informatie kan helpen om inzicht te krijgen in:
- de advieskansen;
- de termijn waarop opvolgingsvraagstukken een rol kunnen gaan spelen; en
- de omzetverdeling over het bestand naar soort werkzaamheden, vaste versus variabele omzet etc.
inzicht in klantportefeuilles geeft dus informatie over kasstromen, verwachtingen en risico’s.
tip
wacht niet met inventariseren van het bovenstaande tot het moment dat zich een verkooppropositie voordoet. begin tijdig!
