- Signalen herkennen is niet genoeg – leg ze vast
In deze zaak kwamen meerdere rode vlaggen naar voren: administratieve fouten, afwijkende omzetstructuren, de afhankelijkheid van één klant en licentieproblemen. De koper was hiervan op de hoogte, maar zette de transactie toch door.
Tip:
- Leg signalen en zorgen schriftelijk en expliciet vast richting de cliënt.
- Benoem niet alleen wat je ziet, maar ook wat het risico is als hier niets mee wordt gedaan.
- Due diligence: doorvragen of stoppen
De technische adviseur signaleerde een ‘ernstig compliance-issue’ en adviseerde nader onderzoek. Dat onderzoek bleef uit, terwijl de deal wel doorging. De rechtbank rekent dit de koper aan.
Tip:
- Maak duidelijk dat deze regel geldt: geen vervolgonderzoek = risico’s accepteren.
- Overweeg als accountant om expliciet te adviseren de transactie uit te stellen of zelfs te stoppen.
- Koopprijsverlaging is geen oplossing voor alles
In deze zaak werd de koopprijs meerdere keren verlaagd. Dat bleek achteraf onvoldoende om structurele problemen te compenseren.
Tip:
- Waarschuw cliënten dat een lagere koopprijs niet altijd een (goede) vervanger is voor een hogere risicoacceptatie. Benoem dat sommige risico’s (o.a. met betrekking tot compliance, klantenbehoud, reputatie) zich niet eenvoudig laten ‘afkopen’.
- Verwachtingen worden bepaald door contract en garanties
De rechtbank toetst vooral aan de garanties in de koopovereenkomst. Wat niet expliciet is gegarandeerd, kan later lastig te claimen zijn.
Tip:
- Betrek als accountant tijdig de juridische aspecten bij je advies.
- Check of financiële aannames ook juridisch zijn afgedekt in garanties en vrijwaringen.
- De adviseur als ‘wake-up call’
Deze zaak onderstreept het belang van de accountant in de rol van ‘kritisch tegenwicht’. Dat betekent: niet meegaan in enthousiasme, maar helder durven benoemen wat schuurt.
Tip:
- Vertrouw op je onderbuikgevoel en spreek dit uit.
- Soms is je belangrijkste advies niet hoe de deal beter kan, maar of deze wel door moet gaan.
Wil je meer informatie over een propositie, of heb je zelf een mkb-klant die van plan is om een bedrijf te kopen of zijn of haar bedrijf te verkopen? Neem dan contact op met Ralph Vaessen (06 83 79 96 19) of Peter Dorenbos (06 11 88 95 95).
