bij hun markttoetreding onderscheiden non-bancaire financiers zich vaak door meer risicovolle klanten aan te nemen en door hun focus op snelheid en flexibiliteit. het ontbreken van zware eisen aan zekerheden gaf ondernemers ruimte voor veel aanvragen in korte tijd. dit maakte financiering voor het mkb op dat moment toegankelijker. maar naarmate deze partijen langer actief zijn, zien ze de keerzijde van hun eigen model: tegenvallers in de portefeuille, wanbetalingen en verhoogde risico’s.
vastgoedbezit wordt troef
om hun positie te versterken, passen veel geldverstrekkers hun beleid dus aan. hypothecaire dekking wordt daarbij een centraal uitgangspunt als het gaat om zekerheden. als adviseur is het belangrijk om klanten hierop voor te bereiden. vastgoedbezit of -toegang wordt een cruciale troef in financieringstrajecten. bekijk voor het doen van de aanvraag dus altijd even of er vastgoed in bezit is, waar je klant eventuele dekking aan kan ontlenen.
