Bescherming van gevoelige informatie
Voor adviseurs die ondernemers begeleiden bij verkoop- of aankooptrajecten is de NDA vaak een van de eerste formele stappen in het proces. Tijdens een overnametraject krijgt een potentiële koper vaak inzage in informatie die normaal gesproken strikt intern en geheim blijft. Als dergelijke informatie in handen komt van concurrenten of andere partijen, kan dat aanzienlijke schade veroorzaken. Een NDA beschermt de verkoper tegen dat risico. De overeenkomst bepaalt dat de ontvangende partij de informatie uitsluitend mag gebruiken om te beoordelen of een overname interessant is. Daarnaast wordt vastgelegd dat de informatie vertrouwelijk moet blijven en niet mag worden gedeeld zonder toestemming.
Vertrouwen in het onderhandelingsproces
Voor ondernemers kan dit een belangrijk psychologisch effect hebben: zij zullen eerder openheid van zaken geven wanneer zij weten dat er duidelijke afspraken zijn gemaakt over de vertrouwelijkheid van hun gegevens. De NDA beschermt niet alleen informatie, maar speelt dus ook een rol in het creëren van vertrouwen tussen partijen. In de beginfase van een overname kennen koper en verkoper elkaar vaak nog niet goed. Tegelijkertijd moeten er al gesprekken plaatsvinden over concurrentiegevoelige zaken zoals strategie, cijfers en toekomstplannen. Een goed opgestelde geheimhoudingsovereenkomst zorgt ervoor dat beide partijen zich vrijer voelen om relevante informatie te delen. Dit bevordert een open dialoog en kan het onderhandelingsproces aanzienlijk versnellen.
Belangrijk inzicht: een zorgvuldig opgestelde NDA helpt niet alleen om bedrijfsinformatie te beschermen, maar draagt ook bij aan een professioneel en gestructureerd overnameproces. Daarmee vormt de overeenkomst een belangrijk fundament voor verdere onderhandelingen.
Tip
In de volgende Fiscasus Corporate Finance gaan we dieper in op de NDA. Aan de orde komt dan o.a.: wanneer wordt een NDA gesloten, wat zijn de belangrijkste onderdelen van een NDA – en welke praktische aandachtspunten mogen daarbij zeker niet over het hoofd worden gezien?
Wil je informatie of begeleiding bij een transactie? Neem dan contact op met Ralph Vaessen (06 83 79 96 19) of Peter Dorenbos (06 11 88 95 95).
