bij individuen is het nuttig om te onderzoeken wat het antwoord is op de volgende vragen:
- wie zijn partijen?
- wat zijn het voor ‘types’?
- bij wie ligt het ‘probleem’ en bij wie (eventueel) de ‘oplossing’?
- wat beweegt partijen om niet toe te geven?
de vraag wat partijen beweegt om niet toe te geven, leidt direct tot een vervolgvraag: begrijpen c.q. overzien partijen de kwestie wel? kennis- en/of informatiegebrek kan hier debet aan zijn. of gaat het om principes – en wat zijn die principes dan? of gaat het om geld, zijn de bedragen realistisch? of komt er druk van buiten, zodat toegeven gepaard kan gaan met ‘gezichtsverlies’? als dergelijke punten niet inzichtelijk worden, ontstaat het risico dat het einde van de exploratiefase maar niet in zicht komt, doordat men in kringetjes blijft ronddraaien.
meer weten? neem dan contact op met drs. servaas m.m. vrijburg (s.vrijburg@fiscount.nl).
