deze motieven kunnen ertoe leiden dat een (ver)koper soms akkoord gaat met een prijs die (sterk) afwijkt van de economische waarde. de verkoopprijs omvat meer dan alleen het financiële bedrag; de voorwaarden, garanties en vrijwaringen kunnen net zo cruciaal zijn om de risico’s voor de (ver)koper te beperken en de verantwoordelijkheden tussen koper en verkoper te verdelen. tijdens de onderhandelingen proberen partijen hun verschillen te overbruggen. dit resulteert vaak in een (ver)koopprijs die niet overeenkomt met de eerder vastgestelde economische waarde.
