bij stroeve distributieve onderhandelingen ontstaat dan ook – met enige regelmaat – een gespannen en/of bozige sfeer. en dat leidt weer tot een matig resultaat (veelal voor beide partijen). het bereiken van een compromis wordt dan lastig, omdat het eergevoel (ego) een steeds grotere rol kan gaan spelen. toch kent nagenoeg elke onderhandeling (ook het integratieve onderhandelingsproces; zie hierna) wel elementen van een distributief onderhandelingsproces. vaak is dat het sluitstuk, zodat kennis en ervaring op dat punt helpend kunnen zijn.
meer weten over zakelijke conflicten/geschillen, mediation, bedrijfswaarderingen en/of onderhandelen? neem dan contact op met drs. servaas m.m. vrijburg, zakelijk mediator en business valuator; sparringpartner voor commissarissen, bestuurders en ondernemers: 038 – 45 61 900 of mail naar s.vrijburg@fiscount.nl.
