het zoeken naar oplossingen (waaronder een zekere verdeling) is dan eerder een creatief proces dan een vechtproces. integratief onderhandelen heeft bewezen substantieel betere resultaten op te leveren dan distributief onderhandelen.
tip
de beste onderhandelaar is niet degene die het meeste binnenhaalt, maar degene die zijn belangrijkste punten binnenhaalt. dat is wezenlijk iets anders.
meer weten over zakelijke conflicten/geschillen, mediation, bedrijfswaarderingen en/of onderhandelen? neem dan contact op met drs. servaas m.m. vrijburg, zakelijk mediator en business valuator; sparringpartner voor commissarissen, bestuurders en ondernemers: 038 – 45 61 900 of mail naar s.vrijburg@fiscount.nl.
