voordat de verkoopplannen bekendgemaakt worden, kan in alle rust de organisatie goed in kaart worden gebracht. wat verkoop je eigenlijk, zijn de cijfers voldoende helder om de toets van de buitenwereld te doorstaan, welke draadjes moeten worden doorgeknipt of juist aangehaald? hoe staat de organisatie ervoor, welke verbeteringen kunnen er eventueel voor de verkoop nog worden doorgevoerd, zodat je bij verkoop sterker staat? moeten voor de verkoop nog bepaalde onderdelen, interne processen of rapportages anders worden ingericht? met een vendor assistance krijg je inzicht in – en concrete aanbevelingen op – de deelgebieden die worden onderzocht.
sneller traject
een vendor assistance geeft de verkoper een onafhankelijk beeld van zijn of haar onderneming. een beeld waarop geïnteresseerde kopers kunnen vertrouwen bij hun besluit over de aankoop. daarmee wordt ook de drempel verlaagd voor onderhandelingen en het doen van biedingen. een vendor assistance levert tijd- en kostenbesparing op voor primair de verkoper, maar indirect ook voor de koper, doordat het traject niet onnodig wordt vertraagd. irritaties krijgen hierdoor minder kans.
tip
heb je verkoopplannen, begin dan tijdig met een vendor assistance om de daaruit voortkomende adviezen nog te kunnen implementeren, voordat het feitelijke verkoopproces van start gaat. een uitgebreide variant kan zelfs een due diligence van de koper minimaliseren of overbodig maken.
