dit soort afspraken is belangrijk voor een koper, omdat de verkoper vaak de spin in het web is van zijn organisatie. hij beheert netwerken van klanten, medewerkers en leveranciers, maar hij beheerst ook de bedrijfsvoering en kent lopende afspraken. stapt de eigenaar op, dan wordt het risico vergroot dat klanten en medewerkers eveneens weglopen. de koper heeft dan een inspanningsverplichting om ervoor te zorgen dat de verkoper een maximale earn-out behaalt. hoever deze verplichting reikt, hangt af van de bedoeling van beide partijen en wat ze hierover zijn overeengekomen. daarom is het ook belangrijk dat de earn-outregeling juist is geformuleerd. een koopprijs in de vorm van een earn-out kent risico’s – zowel voor de verkoper als voor de koper. en daarmee dus zowel voor- als nadelen.
